Para adquirir una franquicia no solo se requiere de capital para invertir. También se debe contar con competencias personales y profesionales para administrarla, hacerla exitosa y motivación personal para desarrollarla.
Adquirir una franquicia no es solo una transacción económica, es también adquirir un estilo de vida donde se relacionan aspectos financieros, profesionales y personales. Desde Global Coonectas hemos identificado que las inversiones en franquicias son más exitosas cuando están alineadas con el proyecto de vida del inversionista.
Previo a otorgar o al adquirir una franquicia es fundamental hacer un análisis detallado de las características de la insignia (marca franquiciada) en relación con la persona interesada en adquirirla. Empresas especializadas en expansión de este tipo de negocios han desarrollado metodologías que facilitan ese acercamiento, sin embargo, son consideradas poco eficientes en el uso de tiempos e infraestructuras. Los gestores de Global Coonectas han vivido y estudiado de cerca estos procesos y por ello han desarrollado un sistema que con soporte en inteligencia artificial permite generar eficiencia productiva y en muchos casos generar de forma objetiva procesos de otorgamiento de franquicias minimizando riesgos, tiempos e infraestructura necesaria, con altos niveles de confiabilidad a buena relación costo beneficio, facilitando que los interesados en este tipo de negocios se encuentren, aumentando la probabilidad de éxito para las partes.
Nuestro sistema arroja como resultado, el nivel de coincidencia de inversión o de inversionista, según el caso, a través de un proceso de perfilación inteligente. Por parte de la empresa, comprende variables relacionadas con metas en el proyecto de expansión, requerimientos del perfil de inversionista, planes de desarrollo contemplados, tipo y modo de negocio, sector productivo al que pertenece, entre otras variables. Y por parte del inversionista, variables como motivaciones, plan de vida, expectativas, perfil profesional y ocupacional entre otras variables personales y ocupacionales; además de contemplar la capacidad de inversión. Todas estas variables influyen en la adquisición y éxito de la inversión.
En negocio de las franquicias, no solo es importante el análisis financiero del proyecto de inversión sino también procesar información cualitativa del ámbito personal y profesional del interesado. Es así como para procesar esta información que tiene alto grado de incertidumbre utilizamos algoritmos de lógica difusa y bases de conocimientos estructurados en un sistema experto que evalúa, clasifica y predice el comportamiento de los interesados. Además, el sistema constantemente está aprendiendo y por ello se va actualizando para ofrecer información cada vez de mayor calidad.
Esto nos permite ofrecerle a inversionistas y franquiciantes la posibilidad de tomar decisiones más ajustadas a su propia realidad. Entregamos información a la empresa sobre los prospectos más ajustados y a inversionistas las mejores opciones según el proyecto de expansión.
Con inteligencia artificial apoyamos la toma de decisiones para el desarrollo y expansión de los negocios.
Álvaro Jaramillo Flórez alvarojaramillo@coonectas.com
Juan Esteban Álvarez juan.alvarez@coonectas.com
